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房企加速走量 楼市营销战升级
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核心提示: 进入7月,楼市开?#21152;?#26469;今年第三季度的营销较量。记者了解到,在市场回归理性的大背景以及稳地价、稳房价、稳预期为目标引导下,肇庆房地产市场总体朝着平稳健康的?#36739;?#21457;展。但具体到房企身上,由于其年度销售?#23548;?#20197;及资金面仍然面临着比较大的压力,因此对销售资金的回款更为依赖,基于此,快速走量成为部分房企7月的营销主流。

楼盘销售现场。

楼盘销售现场。

进入7月,楼市开?#21152;?#26469;今年第三季度的营销较量。记者了解到,在市场回归理性的大背景以及稳地价、稳房价、稳预期为目标引导下,肇庆房地产市场总体朝着平稳健康的?#36739;?#21457;展。但具体到房企身上,由于其年度销售?#23548;?#20197;及资金面仍然面临着比较大的压力,因此对销售资金的回款更为依赖,基于此,快速走量成为部分房企7月的营销主流。

部分房企打响走量营销战

作为传统意义上的楼市淡季,往年7月大多数房企都会选择以小型暖场活动积蓄意向客户,以迎接“金九银十”的到来。然而,今年的情况有所不同。记者了解到,自进入7月以来,不少项目便频频推出有针对性的营销,或供应全新房源,或举办暖场活动,或为项目首开预热。值得一提的是,在这场营销战中,走量营销的表现尤为抢眼,不少项目制定了新一轮的让利举措,旨在以平价走量的方式带动项目去化。

7月22日,位于端州城东片区的城投·星悦华府迎来首度开盘,推出建筑面积约113—130㎡三房单元。尽管开盘当天是星期一,然而,在国企品牌效应以及优越的位置等优势助力下,?#38376;?#21462;得了不错的解筹数量。

推全新公寓产品,户型为建筑面积约43㎡带装修单元。据悉,?#38376;?#20844;寓为LOFT两室设计,层高4.79米。买一层?#19978;?#20004;层使用空间,并带装修交付,可居住亦可办公,备受置业者的喜爱。

有别于上述项目供应新房的是,7月以来,部分在售楼盘相继推出了新一轮的让利活动,包括有购房?#32479;?#20301;、购房送20年物业管理?#36873;?#36141;房优惠低至8折、旧业主成功介绍人购房可获万元奖励等。

7月份,碧桂园肇庆区域推出了一场联动促销活动。据悉,为庆祝碧桂园进驻肇庆13年,碧桂园肇庆区域15盘联动,推出“13周年献礼惠聚7月”活动。即一次性付款的购房者可获8折购房优惠,“老带新”各送5年管理费,旧业主重新购房?#19978;?8折置业优惠等。

美的碧桂园天合亦亮出了新一轮的让利优惠,包括有提前下定?#19978;?#21463;“3万元抵20万元,再送3万元智慧家居”以及“购房送全屋智慧?#19994;?rdquo;等多重购房活动。让利力度之大,引起了市场各方的莫大关注。

此外,恒大翡翠华庭、敏捷西城星荟、敏捷水映澜山等项目也于近期亮出了部分让利单元;嘉湖君悦、林隐天下等项目再度祭出全民营销活动,即旧业主成功介绍人购房,即可获得万元奖励;而备受刚需及改善置业客青睐的幸福湖?#26174;?#25512;出购买指定房源可?#32479;?#20301;?#28982;?#21160;。

楼市将迎来新一轮供应潮

在房企集中营销的作用下,7月肇庆端州区以及鼎湖区部分楼盘均取得了相对不错的成交?#23548;ǎ?#19981;过总体成交量则环比有所下降。分析人士认 为,伴随着8月楼市供应的增加,楼市竞争将进一步加大。不过在市场回归理性的大背景之下,楼市成交量以及销售价格仍将维持稳定走势。

“从成交?#23548;?#26469;看,我们项目7月份成交?#36164;?#36229;过了一百?#20303;?#24635;体来看,今年整个项目的走量以及售价都较为稳定。”记者采访过程中,锦绣山河营销负责人表示,尽管7月为楼市传统淡季,然而,在公司积极营销推动下,该楼盘的成交量相对可观。

此外,碧桂园四季阳光等项目营销人员也透露,在项目给力营销之下,7月楼盘的成交量达到预期目标。

而从肇庆市住房和城乡建设局公布的数据可见,7月肇庆端州区及鼎湖区的商品房成交?#36164;?#20026;1744?#20303;?#26174;然,在房企的集中发力之下,尽管 7月肇庆端州区以 及鼎湖区的商品房成交量环比有所下降,但仍然维持在稳定的水平。

多个楼盘营销负责人认为,就目前而言,三季度政策面?#26377;?#19978;半年市场效应的可能性较大,政策以稳为主。在此环境中,房企适当加大营销力度,将会对部分刚需和改善型需求客群起到刺激作用,从而拉动项目的整体去化率。

“可以预见,接下来 ,市场供应将进一步增加,竞争亦将加剧。”肇庆市恒悦房地产有限公司销售经理谭美结认为,为赶在“金九”前截得一波销售?#23548;ǎ?#37096;分项目正酝酿在8月进行新一轮的房源供应,因此,8月楼市的营销压力更大。不过在市场回归理性的大背景之下,楼市成交量总体仍将维持稳定走势。

文/图 西江日报记者 戴福钿

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